“2020 年9月汕头第一家桔子酒店:金砂东路店开业,开业一个月便完成爬坡,RevPAR保持在450以上,投资人两年半就收回了投资。”华住华南省区发展官李爽分享道。
要注意的是,金砂东路店开业的时间点,正是酒店业的低谷,桔子酒店在口罩期的坚挺表现,大大超出了投资人的预期。
2024年新春伊始凯时k66娱乐排行榜,汕头的桔子酒店又增加了两家桔子酒店3.0新店:桔子汕头金鸿大道酒店和桔子汕头金新北路酒店,算上筹建期的,桔子在汕头的门店数量将达到5家。
“汕头即将成为首个拥有5家桔子新品门店的地级市。”桔子酒店CEO杨耀辉表示,桔子在潮汕地区的进展速度,超出了预期。
去年以来,全国各地文旅持续“开卷”,作为广东地区最具民俗特色的非遗项目之一,潮汕“英歌舞”被冠以“中华战舞”之名在春节期间迅速爆火出圈,潮汕也一跃成为春节档新晋顶流。
据统计,2024年春节期间汕头共接待游客507.16万人次,同比增长43.4%,旅游收入43.7亿元,同比增长1.3倍。
不仅汕头,越来越多“小而美”旅游目的在在龙年春节期间进一步发酵凯时k66娱乐排行榜,更具特色的“反向旅游”“下沉式旅游”逐步成为大众更加热衷的旅游方式。
乘着文旅热的东风,国内酒店业也借势上分。STR数据显示,在龙年春节8天假期中,中国内地酒店RevPAR相比19年同期增长了21%,其中,中端酒店在春节期间的溢价率达到13%。
作为华住旗下中档酒店的代表产品之一,桔子酒店3.0所传递的“乐活”生活方式与潮汕人勇立潮头的进取精神不谋而合。
在大众眼中,潮汕人似乎天生就对商业有着敏锐的嗅觉,用当地人的俗话来说,“潮水在哪,潮汕人就在哪”。
但在杨耀辉看来,身处改革开放前沿的华南,是全国投资人极为成熟的一个市场,“他们相信眼见为实,哪怕你在其他地方做的再出色,他们也不为所动。”杨耀辉告诉笔者,想要打动华南投资人并非易事。
“我们前面在潮汕做的一家桔子,用美食和服务建立了不错的口碑,很多客人慕名而来后,发现原来桔子的设计风格也很有个性和识别度,桔子的知名度慢慢地就打开了。再加上全国文旅热,潮汕又是一个热门旅游目的地,本身经济底子不错,也就水到渠成了。”杨耀辉表示,桔子能快速在潮汕铺开,一方面是因为过硬的产品和服务,另外一方面桔子跟当地传统文化的融合起到了助推作用。
南粤传统文化语境中,桔子蕴含的“大桔大利”之义,无形中为桔子品牌增添了一份吉祥的寓意。
“桔子作为一个高效率的中档酒店产品,经过市场检验之后,不光让投资人看到了它的投资价值,同时桔子自带的‘福气’也与潮汕传统文化共鸣。”杨耀辉告诉笔者,桔子之于潮汕,是1+1远大于2的效果。
从首家桔子酒店3.0去年11月份在广州落地,到目前4个月凯时k66娱乐排行榜,桔子酒店3.0在全国范围内营建项目超过240家,华南地区就占了将近80家店,正如杨耀辉所说,“华南地区的投资人在看到成效之后,他们的执行效率也非常的高。”
品牌的运营效率,决定了酒店的投资回报;品牌可预期的长期发展,决定了酒店的盈利周期。
“一直以来,桔子酒店3.0其实就做了两件事,第一,通过产品改良、运营提效、规模化,将商业效率提高到极致;第二,提升品牌一致性认知,从2.0的具象桔子,迭代到3.0以“桔子树”为元素,组合它的桔色、绿色、大地色三原色,将桔子的‘乐活’基因凯时k66娱乐排行榜,融入到桔子品牌的产品设计、服务体验的各个环节,不断加深消费者对桔子的认知。”杨耀辉告诉笔者,桔子3.0的推出,一方面是品牌的商业效率做到了业内数一数二,同时也让消费者跟投资人对于桔子的认知更加直观和高效。
在全新桔子酒店3.0版本中,“乐食”“乐住”“乐行”三大方向贯穿整个品牌,将桔子“乐活”理念诠释的恰如其分。
以桔子汕头金鸿大道酒店为例,桔子酒店3.0独具匠心地将大众需求进行“功能化分区”,划分出碳水快乐区、咖啡面包区与低脂健康区,以满足不同食客的早餐需求。碳水快乐区的特色橙皮牛肉面,咖啡面包区的“桔铁”咖啡,以及低脂健康区的多种谷物、坚果、果干组成的谷物墙,还有新鲜水果、奶制品等一应俱全。
三个精心设计的早餐分区,不仅展现了桔子对“乐活”生活态度的诠释,更是对客人多元饮食文化的一种包容。此外,无论是前台畅吃的新鲜桔子,还是3D桔子软糖、无糖饼干等,都将桔子的满满元气传递给了顾客。
进入桔子汕头金新北路酒店,大堂前台以桔子LOGO为灵感设计的无限镜盒,自带快乐的律动感;大堂休息区配有长沙发、休闲椅凯时k66娱乐排行榜、自助插座办公桌,休息、办公两不误,此外,大堂巧妙安置的仿真绿植,让客人在旅途中也能仿佛置身自然般感受放松。
客房内部,甜橙天然精油洗护、定制款“为你撑腰”护脊床垫、羽绒枕+记忆枕……让差旅客们洗个元气澡、睡个好觉。
此外,贯彻可持续发展理念,桔子3.0大力推行环保和可再生材料,床垫采用由塑料回收重塑而成的全新环保阻燃针织面料;可降解的植物纤维环保拖鞋、淀粉塑浴帽;植物基再造的梳子、衣架、垃圾桶、牙刷等,以实际行动打造环境友好酒店。
桔子酒店3.0健跑房,配备进口专业级跑步机,24小时随时开跑;2024年,更与华住旗下酒店会员直订平台“华住会”开创性推出了「马拉松友好」酒店,在国内的主流马拉松赛事期间,为跑者们提供跑马友好的住店服务,收获了一跑者的心。每个月28日的“桔子乐活运动日”花式开跑,持续强化桔子健康、可持续的生活方式。
通过对桔子3.0的全面解构,不难发现,桔子3.0产品设计到“乐活”生活方式的倡导,都将“健康可持续”理念贯穿始终。
“未来们会继续强化桔子’乐食、乐住、乐行‘的记忆点和关联点,想让大家一想到运动和马拉松酒店的时候,就直接想到桔子,我想当桔子3.0开到400家,全品牌接近1000家店的时候,桔子品牌会更有锐度。”桔子酒店CEO杨耀辉,希望打造出更独树一帜的桔子品牌。
回到未来酒店布局层面,当前中档酒店的布局在加速,尤其是在下沉市场。浩华的数据显示,在2023年的酒店签约总量中,中档酒店占比超过了6成,以城市类型划分,二三线和三下以下的城市占比超过5成。
根据华住2023年的财报数据,截至2023年,华住待开业酒店在三线个城市。
桔子作为华住下沉市场主力品牌之一,截至2023年末,桔子酒店开业门店数量达到652家,签约数量达到315家,距离千店也仅有一步之遥。
从桔子在汕头发展的趋势,我们也似乎可以看到,旅游+消费的双重逻辑在酒店业得到了更清晰的验证。以“汕头”为缩影,本身经济底子好,同时具备丰富文旅资源的热门目的地,代表了酒店布局的未来重要方向,而能否融合本地需求,在下沉市场迅速建立起品牌认知,则决定了品牌的上限。延伸公差带中低端摄影人群凯时k66娱乐排行榜重点场景中电标协中低档镜头中等色彩饱和度中等亮度中等锐化重大瓶颈